“疫”起守“沪”，光亮就在前方。
虽然足不能出户，互联网还是将大家紧紧联系在一起，社会生产力也在逐渐恢复。
4月19日，Meet Expat Entrepreneurs@Shanghai（中文：《老外来创业》）线上沙龙如约而至。本次沙龙邀请到的嘉宾，不仅自身是来沪创业的海外创业者与亲历者，他们还利用自身的优势搭建起其他创业者与中国、与上海之间的合作桥梁；在自己成为优秀的创业企业家的同时，助力更多“歪果仁”在上海找到并创立属于自己的事业与梦想。
沙龙仍然由学院珍珠老师主持，三位外籍嘉宾分别是来自日本的田中年一、来自阿根廷的Alejo艾伟平以及来自西班牙的David Costa大卫·科斯塔，他们在上海知名企业工作多年，自己创业并成为中外创业者的“建桥人”，拥有丰富的跨文化交流经验与创业心得。来自上海市对外投资促进中心的张麟女士作为特别嘉宾，与三位分享者和在场的百余位听众分享了上海对外投资的政策解读与心得体会。
图片来源：“投资上海”根据会议视频截图制作
/项目介绍
Meet Expat Entrepreneurs@Shanghai（中文：《老外来创业》）融媒体传播项目系上海市“中华文化走出去”专项资金扶持项目，该项目汇聚了来自全球的在沪外籍创业者，他们来自不同国家、有着不同肤色、带着不同的创意与梦想相聚在上海，和本地创业者一样，投身这座城市，为自己的未来打拼。
田中年一
来自日本的田中年一（Toshi Tanaka）曾经在德勤工作了12年，其中4年作为海外派遣员在上海工作。因此对中国有了一定的了解，随着中国不断的发展，加之能最大化的发挥自己最大价值，他在2015开始在上海创业。作为“匠新”的创始人，田中年一通过自己的公司推动中日企业创新和创业的加速。“匠新”公司的使命被他成为“重新定义中日合作模式、创造中日间新的商业价值”。田中年提到中国的强项在于数字化以及拥有更大的市场，日本在传统领域比如新材料、半导体方面是强项。所以二者之间加强合作可以达到1+1大于2甚至4的效果。“匠新”拥有一批自己的日方社群，涉及商社、咨询、通信信息、零售、大学及媒体等诸多大型企业或组织，通过帮助他们进行开放式创新改造，实现中日双方的合作；此外，田中年一的“匠新”还帮助了一批来自日本的初创企业，搭建他们与中国、上海合作的业务桥梁。图片来源：演讲者演示文稿
Alejo Fernandez Parral艾伟平
来自阿根廷的艾伟平在自己国家做过5年律师，此外，他还是法国蒙彼利尔大学的客座教授。2018年，艾伟平来到上海，身为律师的他敏锐地察觉到很多海外企业与创业者在中国拓展生意时总会被法律问题困扰，拥有丰富法律和咨询经验的他成立了帕拉尔商务咨询有限公司，通过提供定制化的解决方案帮助拉丁美洲和中国公司处理国际业务。作为阿根廷中国商会会长，艾伟平组织过阿根廷企业社团商务餐会，商讨在华经营的企业如何应归新冠疫情带来的各类挑战；并积极参加中国国际进口博览会、上海国际食品展等活动。他希望通过自己的力量，促进两国之间的商务往来，建立更为深厚的友谊。
David Costa 大卫·科斯塔
David精通多国语言，他的人生步履踏过很多国家和城市，从西班牙的20年到英国的7年，再到中国的17年，他最终选择与妻子和女儿在上海落地生根。David在中国有过丰富多彩的职业生涯，曾在内蒙古做过老师、翻译，在宁波担任著名连锁酒店的公关经理、市场拓展主管，并活跃于电视荧幕，就各类社会热点问题发表见解。七年前，David开始踏上创业之路，并先后创立两家公司，总部位于香港的 Vivir Idiomas 之下的领先品牌 VivirChina 及其中国分公司Xiyuan（西缘），搭建起西方品牌与中国市场的合作桥梁。VivirChina服务过诸多具有世界级影响力的跨国企业和本土公司，曾与迪士尼、小猪佩奇、Kaftec、Tecnoconversion和维京邮轮等开展业务合作。
沙龙的第一个环节是三位嘉宾介绍各自在上海的创业经历，之后便进入圆桌讨论，讨论开始前，来自上海市外国投资促进中心（上海市对外投资促进中心）的特邀嘉宾张麟女士首先分享。
上海市外国投资促进中心（上海市对外投资促进中心），是上海市唯一的双向投资促进机构，隶属于上海市商务委员会，在全球设有洛杉矶、大阪、伦敦、法兰克福、哥德堡等五大办事处，旨在推动FDI（Foreign Direct Investment, 外商直接投资)与ODI（Outward Direct Investment, 对外直接投资）的双向发展。张麟女士作为该机构的美国及大洋洲部经理，一直与政府机构和金融行业密切合作，帮助众多大小外资企业顺利进入中国市场，协助与当地天使投资人、风险投资人的交流，同时也帮助上海企业积极开拓海外市场。张麟女士向参会嘉宾在线介绍了该机构在多语种宣传资料、新媒体传播、城市开放创新平台建设等方面做出的努力，分享了往年机构在配合上海市政府接待海外创业者团组、举办创业路演对接等活动的经验成果，探讨了如何利用市级平台优势更好地创建有利于创新创业的整体环境。她期待在未来的日子里能与大家保持更加密切的沟通，推动上海外资金融生态系统的双向良性发展。
分享回顾
Q1您如何定义目前公司在上海所面临的机遇和挑战？
[田中年一]
目前中日之间的企业创新领域尚处于蓝海市场，我们能在创新方面做很多事情，因此也看到了很多机会。日本公司和初创企业的痛点在于他们与创新企业之间缺少互动连接。因此，我们做的事情就是帮助中日企业搭建桥梁、建立信任，这就是我们的机遇。
在竞争方面，整体来看几乎没有人和我们做相同的业务，因为中日企业之间存在文化差异，而我们团队中的每个人都有中日背景，因此对中日企业创新和跨文化交流都有深刻理解。
[艾伟平]
帕拉尔商务咨询有限公司的业务主要是为拉丁美洲（尤其是阿根廷）的企业及中国公司处理国际业务，而在上海生活的拉丁美洲人口数量相对较少，很多公司并没有将他们作为业务的目标客户，所以我的公司在上海的竞争者是比较少的。而且我主要还是作为律师开展业务，会说西语的拉丁裔律师，在上海也许我是唯一一个。
[大卫·科斯特]
我的优势在于精通多国语言，而各国的创业者对于母语提供的服务会倍感亲切。同时，我们会设身处地思考外国企业在中国发展的实际需求，让客户更好地了解市场、了解政策、了解关于中国的一切，为他们赋予更多创造力，让他们更好地融入中国社会。
Q2您的公司提供的服务都包括在上海本地投资者和国外企业之间搭建桥梁， 您是如何建立双方之间的信任关系的？很多海外创业者对于来上海投资这件事还是有些犹豫的，您是如何看待这种情况的？
[田中年一]
如果日本企业想要在中国获得成功，我认为有一个中方合作伙伴是非常有必要的。如果一些日本初创企业想要筹集资金，我们会建议他们核实投资者过去的投资记录等等，找到合适的投资者很重要。多数案例里日本的初创企业并不知道还有哪些潜在投资者，所以我们会为他们提供建议并帮助找到合适的投资人，并让他们自己最终做出决定。
[艾伟平]
中国投资者令人印象深刻的是他们会做全面的背景调查，以确保投资是成功的。当面对外籍企业的时候，他们会非常谨慎。所以西班牙品牌想要进入中国市场，必须先找到自身品牌定位，并根据不同类型的业务做市场调查。
我公司的业务中，很多都是处理在上海的阿根廷企业与中国投资者的对接，对他们来说，中国投资者很多时候并不是最好的选择，因为有些公司有特殊的规章制度。但对于中国的投资者而言，阿根廷的企业有很多是很棒的投资对象。我的任务之一就是帮助中国的投资者了解阿根廷的市场和企业，有一些独角兽企业拥有良好的发展前景，非常适合中国投资人来投资。
[大卫·科斯特]
我的优势在于精通多国语言，而各国的创业者对于母语提供的服务会倍感亲切。同时，我们会设身处地思考外国企业在中国发展的实际需求，让客户更好地了解市场、了解政策、了解关于中国的一切，为他们赋予更多创造力，让他们更好地融入中国社会。
Q3您为什么选择上海？您认为上海这座城市为企业家们做好准备了吗？
[田中年一]
上海在中国或者亚洲是最国际化的城市，给我们外国人的支持是很给力的！带给创业公司或者研发部门很多政策上的优惠。
[艾伟平]
阿根廷很少人了解中国，我毕业之前我对上海也知之甚少。当我2018年第一次来上海的时候我就爱上了这里，并且决定留在这里。中国的经济实力很强，上海的经济发展也居于世界前列，这里的中国传统文化氛围也非常浓厚，我觉得和世界上其他城市比起来，上海非常安全，上海人也很友善。这都是外国创业者能够直观感受到的特质。还有很重要的一点是，我认为上海能够给创业者提供热情。
[大卫·科斯特]
西班牙目前是整个欧洲汉语学生人数最多的国家，人们对中国有很大的兴趣。互联网是个进入西班牙市场的机遇之一，但在西班牙的网络上缺少对上海这座城市的宣传。西语国家的部分人不懂英文，如果要我给出一个建议，我认为应该增加通过西语推广上海创业市场的渠道。
【结语】
疫情虽然打乱了很多人对生活和工作的安排，却也同样在不期而遇中带来了新的机遇。在本期的沙龙分享中，三位嘉宾都提到了“创新”、“竞争”和“机会”，疫情虽然带来了压力和挑战，但他们却在这样的大背景下找到了独特的突破口与切入点。如何利用好自己的独特优势、如何发掘市场上的潜在需求、如何打造自身与团队的核心竞争力、如何“借力打力”在成就自我的同时帮助他人……希望本期圆桌会议能为大家带来收获与启发。