创业之艰难，创业成功者往往经过千锤百炼。在疫情为上海这座城市按下暂停键时，仍然有人逆流而上。创业需要的，除了对市场的考量、对时机的把握，还需要的是创业者自身对生活的热情和对人生的慎思。

5月15日，Meet Expat Entrepreneurs@Shanghai（中文：《老外来创业》）的第三期线上沙龙如约而至。本次沙龙仍然由文创学院珍珠老师发起，特邀来自Vivir China的“科叔大卫”David Costa主持。

本次参与论坛的三位嘉宾分别为来自德国的Janine Jakob、西班牙的Victor Chi Sun和塞尔维亚的Katarina Milanovic。同时，来自长期为外国人提供创业服务的本土创业公司Any Helper的Christine老师也为大家介绍并解答了疫情期间，外籍创业者最为关切的问题，为疫情困境中的创业者提供了指导与建议。

图片来源：根据会议视频截图制作

项目介绍

Meet Expat Entrepreneurs@Shanghai（中文：《老外来创业》）融媒体传播项目系上海市“中华文化走出去”专项资金扶持项目，该项目汇聚了来自全球的在沪外籍创业者，他们来自不同国家、有着不同肤色、带着不同的创意与梦想相聚在上海，和本地创业者一样，投身这座城市，为自己的未来打拼。

Janine Jakob

Janine Jakob来自德国，目前在上海居住了5年，是上海潜智公司的创始人。她曾在苏州创业，成立了幸福感协会和无国界协会，且是众多社交组织的支持人，包括苏州的国际化女性社团、InterNations活动等，并为超过2500人的“周一晨励”网上社区成员提供咨询和培训支持。

Victor Chi Sun

Victor Chi Sun是西班牙华裔，创意机构“池木”的创始人。Victor专注于品牌和创业，在创意行业拥有超过 12 年的经验。池木曾为星巴克的啡快与专星送、Kotex、Kleenex、吉利等公司提供创意设计服务。

Katarina Milanovic

图片来源：演讲者演示文稿

AnyHelper成立于2016年，旨在为外籍人士和在华外资企业提供一站式解决方案，包括签证、移民和人才招聘服务。目前已帮助了50多万在华外国人，解决了100多万个不同领域的问题。2018年，AnyHelper成立了独立签证咨询品牌——AnyVisa，致力于为有来华工作或创业意向的外国人提供签证服务。

AnyJob作为AnyHelper旗下另一品牌，成立于2019年初，旨在帮助外国人在华的事业发展，为中国企业提供外国人才猎头服务。此外AnyHelper的其他产品及服务包括AnyShanghai、VisaOfChina等。

【AnyHelper为外籍创业者在疫情期间遇到的具体问题提供了相关信息】

分享回顾

Q1:当前的疫情是否影响了您的事业？您是如何应对的？

[Janine Jakob]

说实话， 这段时间我正好思考了事业的未来发展和团队目前可改进的地方。我们的培训和咨询业务在在进行，我也因此有更多的时间可以采访更多富有激情的人，让自己的视角从上海走向世界。当然，即使居家也要保持忙碌充实的状态，它使我可以从容地应对焦虑，由此更好地为其他人提供帮助。

[Victor Chi Sun]

疫情期间我们还可以在线上工作，并且幸运的是在封锁前，我们已经接了些项目，这些项目都在进行中。因为居家隔离的关系，沟通工作只能在线上进行，每件事情都需要更多时间，所以我们也更忙了。不过我们团队分工明确，每个人都知道自己做什么，因此不需要太费心。

[Katarina Milanovic]

我们几乎可以在网上做所有的事，而且网上办公节省了通勤的时间，反而可以在有限的时间里做更多的项目了。此外，微信群里也有各式各样的安排，让工作变得更加便利。而且，即使没有事做，我也更倾向于给自己找点事做，比如订菜之类的。我喜欢忙碌的感觉。

Q2:从您的经历来看，您认为上海这座城市和它的市场有什么独特的地方？

[Janine Jakob]

在上海，我所选择的行业目前仍是一片蓝海市场，相比于已经成熟的西方市场，上海拥有更中西交融的文化氛围和更多元的发展空间和机遇。在这里我得以开心地进行我的事业。上海是一座非常开放包容的城市，在这里发展事业，我相信潜力巨大。

[Victor Chi Sun]

上海从是一座高度商业化的城市，这里有各种各样的企业。同时它是一座多元化的城市，有着国际化的客户，国际化的企业。

[Katarina Milanovic]

上海是个多元包容的城市，有不同的国籍、民族、公司、品牌等等，汇聚了世界各地的人与商品。我觉得上海和其他地方最大的区别是这里的商业机会很多，即使在封控阶段，我们仍然可以发现很多商机、找到新的客户。我并不是说在这个阶段生意很容易，但确实机会无处不在。并且在上海这个多元的社群里，我可以持续学习到不同的东西，有很多的借鉴的案例。这在别的城市是很难实现的。

Q3:您是如果将当前的疫情状况转变为自身的发展契机的？

[Janine Jakob]

我正好利用这段时间重新审视了我的商业目标和发展方向，问问自己，我的事业基础是什么？我的目标人群是谁？他们的需求是什么？我的商业模式是什么？我独特的价值主张是什么？我把目光放回这些事业的根基，它使我更明确了未来努力的方向。

[Victor Chi Sun]

我会和更多人建立联系，寻找潜在的客户。在封闭期间是更容易联系到别人的，因为人们居家只能用社交软件沟通。所以我认为社交软件很重要，它也能进行宣传推广。

[Katarina Milanovic]

我认为现在这个阶段给了创业者更多的时间思考，做更详细的计划，参考更多的案例。即使我的业务已经是成熟的，但也需要不断地调整。可以说我们很“幸运”，有当下的一个空窗期去思考，确认你的目标，准备后备计划等。我相信现在已经有很多的新主意悄然产生了。

Q4:在这样的时代背景下，您何如规划未来？您认为是否值得花费时间和精力去制定长期的商业计划？

[Janine Jakob]

作为一个德国人，这是我的“特色”——我们喜欢计划。计划有时会给我带来安全感。我没有做什么“五年计划”，也没有为我的团队成员设定某些一年、一月或一周的目标。我清楚如果有这些目标，我可以取得更大的成就，所以我确实认为规划和设定目标是很重要的，但是我也赞同其他人的说法放手去做，适应事情改变的方法，然后到达目标。有时候即使我们改变一些小事情，也需要花一周的时间，所以我们需要调整目标而不是完全抹杀它。尤其是现在处于封锁时期，你肯定会看到很多人在重新思考他们的生活或业务。

[Victor Chi Sun]

长期还是短期计划取决于目标。如果你有更大的目标那肯定需要长期的计划。改变计划是很常见的事情，如果没有达到预期，你需要改变计划而不是改变目标。在隔离期间我每天都在改计划。

[Katarina Milanovic]

在我家乡，常遇到的问题就是生存问题，我已经见识过非常多疯狂的事情，所以现在任何事对我来说都没有那么糟糕。如果你要为未来做准备，你一定要注意不是所有事都是可控的，计划并不死板，要有随时准备调整的心态，给自己留有变化的余地。

Q5:您对其他到上海的创业者有什么建议？

[Janine Jakob]

首先要对市场做一些研究，调查市场上是否真的存在这种需求以及对应的市场规模。除了有对创业的激情之外，我建议同时拥有对市场的清晰认知。第二，对创业有热情。如果你喜欢你所做的事情，并且希望把它当作你的目标，这两者结合起来之后就去做吧！无论是上海还是其他城市都大胆去尝试。如果因为市场条件的变化或其他因素导致失败，你决定调整去中国其他的城市或其他国家继续创业也是可以的。不管你做什么只要保持下去总会有进步，当然，中国充满很多很大的机会。

[Victor Chi Sun]

最重要的一件事：交流，去找那些能给你提供经验和支持的人。住在上海最大的优势就是能遇见各种各样的人。如果不能好好利用这一点的话，是非常不合理的。

[Katarina Milanovic]

首先是找到合适的机构，帮你解决语言等问题。其次是找到你喜欢的社群。最后是从小做起，从你熟悉的领域开始一步步扩展，打好基础，慢慢向最终目标前进。

Q6:您是如果将当前的疫情状况转变为自身的发展契机的？

[Janine Jakob]

我正好利用这段时间重新审视了我的商业目标和发展方向，问问自己，我的事业基础是什么？我的目标人群是谁？他们的需求是什么？我的商业模式是什么？我独特的价值主张是什么？我把目光放回这些事业的根基，它使我更明确了未来努力的方向。

[Victor Chi Sun]

我会和更多人建立联系，寻找潜在的客户。在封闭期间是更容易联系到别人的，因为人们居家只能用社交软件沟通。所以我认为社交软件很重要，它也能进行宣传推广。

[Katarina Milanovic]

我认为现在这个阶段给了创业者更多的时间思考，做更详细的计划，参考更多的案例。即使我的业务已经是成熟的，但也需要不断地调整。可以说我们很“幸运”，有当下的一个空窗期去思考，确认你的目标，准备后备计划等。我相信现在已经有很多的新主意悄然产生了。

Q7:如果您不经营现在的企业了，您还会做什么不同的事情？

[Janine Jakob]

我也许会去一个不同的城市或国家。我想去新加坡或者泰国曼谷。我认为这个世界充满了机会，我也可能会回到企业工作。如果我有帮助我成长和鞭策我的合适老板，我也会喜欢在企业界工作。挑战一些让我“感到挑战”的事情。如果我不得不开始完全相同的工作呢？现在我首先会确保我有更多的资金和商业上的指导，然后开启事业。

[Victor Chi Sun]

我不知道。我现在在做的事就是我的梦想，所以我很开心，也很享受现在的工作。

Katarina Milanovic：我可能在其他的领域，但是会继续做教育培训。我回忆起来，从小时候踢足球开始，我就在“教”别人。所以，如果我没有来到上海创业，我现在可能仍然在家，但依旧在做教育相关的事情。

Q8:对于新起步的人，您建议他做什么？不做什么？

[Katarina Milanovic]

我建议每个人专注“做事”这件事本身——不断尝试任何你想尝试的想法。如果现在没时间做，就记下来改天去尝试。不要做的事就是千万不要对自己太严厉，我们都只是普通人，所有的情绪、疲惫感等负面的状态都是正常的，不要责怪自己。像对自己最好的朋友那样对自己。

Q9:在中国做生意，您认为最困难的是什么？

[Katarina Milanovic]

我也认为是语言和文化，这很取决于你是哪里来的。我记得我第一次去超市买东西都非常困难。所以需要时间去学习去融入这种文化环境，或者也可以找一些机构帮解决问题。

[Victor Chi Sun]

我在西班牙长大，我认为对我来说最困难的是不知道怎样在中国进行商业交流。我没有商业背景，但是在中国需要一些“关系”，认识一些当地人。我不知道怎么和一些公司的CEO交流，所以一开始确实很困难。

【结语】

在异国的打拼本身就为这些创业者带来不小挑战，而新冠疫情的爆发无疑又为他们带来了前所未有的压力。但对于Janine来说，是一往无前的勇气与创业热情在支持她前行；Victor用自己的创意与智慧在上海打造出属于自己的天地；Katarina则始终保持着良好的心态对待自己、对待事业。上海的疫情正在好转，我们相信走出家门的日子就在前方，希望本期的线上沙龙能为大家带来收获与启发。