什么是IP的价值？

什么是有价值的IP？

如何运营和变现IP？

如何与品牌合作实现更大价值？

1月18日至20日，上海交大文创学院迎来了《文创赋能-商业IP化运营课程》首期学员。在这三天里，师生们互动交流、头脑风暴、干货满满，让大家对于IP有了更加清晰具体的认识。小编不由自主附上新鲜出炉的课程大咖观点！

课程大咖观点（以下为学员整理的授课教师个人观点分享，不代表授课教师或学院立场，仅供参考）

《阅文集团IP打造与价值纵深挖掘》

— 编辑，服务重点是作家，但更重要的，是服务读者；

— 不要跟风，不要给自己设定界限。免费是不可能做出好的IP，要做出知名IP必须收费；

— 做内容，要活下来，忍得住寂寞。不需要爆红，需要慢热。急功近利，是很难生存的；

— 如果要做商业公司，则一定要复杂，不停地加新的东西，做加法。做产品，要做减法，做文化，则要做加法。纯授权，是危险的事情；

— 最好的内容，是由用户挑选的。用被验证过的产品去做，风险更小。

授课老师

阅文集团高级副总裁，起点中文网创始人之一、网络文学版权运营专家、中国网络文学商业化运作发起人之一、版权拓展发起人之一、第一代网络文学作家。历任起点中文网、腾讯文学的出版及版权拓展工作，带领团队实现《择天记》、《全职高手》等众多知名IP在出版、游戏、动漫、影视等全产业链的成功拓展。

创意讲堂

《小猪佩奇如何成为全球最火爆国民IP？小猪佩奇的商业模式可否复制探讨及创新授权玩法》

— 小猪佩奇原生IP分析：之所以好，是因为脱离现实，孩子可以安心看；

— IP内容需要结合时代的发展、价值观、高识别度和造型；

—  IP能量在同一时间段爆发，360度媒体矩阵，CCTV、线上、线下、慈善。打整合玩法；

— Digital衍生产品：音频 & 电子书，如：喜马拉雅FM、蜻蜓FM、咿啦看书App，手表-表情包-方言-短视频-品牌联系营销；

— 盗版不完全是坏事，需要学会使用防伪码；

— 内容可以站在巨人的肩膀上，IP强强联合；

— 可以到海外看IP，走年轻人版块。做年轻人市场，可以短平快，得到回报。

授课老师

上海山成十趣文化传媒有限公司 CEO，澳洲国立大学双硕士学位、国际金融分析师认证（CFA)。在华特迪士尼任职的10年中，主要负责迪士尼英语教育板块在大中华地区运营管理扩张业务，完成1到45家的扩张运营管理。后转入迪士尼授权部门，有丰富实操的数字发行、衍生内容开发授权和游戏授权等整合业务推广和开发能力。2017年组建十趣文化，负责小猪佩奇，瑞奇宝宝，FIFA 世界杯等国际品牌的数字和授权业务。

文创第六感《致敬达芬奇》

全球光影艺术体验展及IP特展分享

《IP的产业化运作》

— IP: icon power, 具有力量、很强的粉丝经济、Power SKU 爆款逻辑；

— 原创之路：内容驱动（Disney），形象驱动（Sanrio模式）；

— 先风格，后图库。从3D开始，映入消费者的心中；

— 先大类，后小类。根据品类发展确定推广策略，并整合营销；

— 公司的核心竞争力：不是内容而是创意。

授课老师

张丽华 Coco ZHANG

上海天络行品牌管理股份有限公司创始人兼CEO，哥伦比亚大学工商管理硕士。张丽华对于中国市场的 IP 产业运营有着丰富的经验，“先形象后内容”是张丽华探索出来的一条目前最能在本土市场发挥最大商业价值的运作模式。在这种商业模式下，主营IP“泰迪珍藏”的授权范围已经覆盖超过40个品类，被授权商包括周大福、晨光文具、光明乳业等近百个国内外优质品牌，除商品授权外,“泰迪珍藏”还成功授权诸多主题类项目，如泰迪咖啡馆，商场展，便利店、音乐剧等。天络行创立于2006年，从IP形象定位、设计，IP池建立、推广、图库发展、品类授权直至零售管理的完整产业链的公司，位列2018全球授权商排行榜150强。*中国仅两家公司上榜

创意讲堂

《智慧应用，释放世界艺术IP新能量》

— 授权模式，需要长期积累。二次开发，是一种专业能力；

— 商业活动、商业计划，只有商业才能持续，文化是商业的动力来源；

— 新教育，一定要牢牢的抓住小朋友，靠文化锁住家庭概念；

— 全品牌、全频道的运作赋能中国企业的产品开发。

授课老师

品源文华联合创始人。对于品牌跨界营销与IP营销授权需求有深入的了解。品源文华是专业运营欧美文化IP的机构，是大英博物馆、英国国家美术馆、维多利亚与艾尔伯特博物馆等众多欧美知名文化IP在中国的独家授权与运营方。由其促成的BBC影视节目《神探夏洛克》与中国宝洁欧乐B牙膏的合作，入围《哈佛商业周刊》经典商业案例，荣获LIMA全球授权最佳案例提名奖。2017年主导出版中国版权行业白皮书《爆款时代》，是第一本跨网文、游戏、影视、视频的介绍版权内容的实体书。

文创思维FM

专场IP沙龙及法律咨询会

— 法律意义上解读IP（Intellectual Property Rights）：I，是智力成果。非有形物。P，是财产。最主要是通过合同（契约）完成，通过市场交易达成目标。R，是权利，不是权力；

— 商业：如果创造财富，效率。没有效率，就不能生存。法律：如何分配财产，公平。没有公平，就不可能幸福。

— 法律是经营商业的底线；

— 任何合同，都是不完备的。都是信息不对称的；

— 跨界 Deal Maker ：真正的法律人应该促进交易，会讲故事。

授课老师

北京大学法学博士、美国加州大学圣地亚哥分校访问学者、上海交通大学教学发展中心凯原法学院分中心主任、中国知识产权法学研究会理事。兼任北京盈科律师事务所全国业务指导委员会副主任、首届盈科全国商标法律专业委员会主任。

创意讲堂

《以京东京纪圈为案例分享IP交易平台模式》

— 京纪圈是不收费的链家。平台不收平台使用费，不收取交易扣点。为什么？如何收费，就会跑单。如何赢利？来自版权方；

— 在平台上，知名品牌与非知名品牌并无差别；

— 足球国家队要在一个画面中出现5个以上队员形象。否则，算个人的授权。问经纪人拿。

要关注队员新闻，每套形象底座颜色等有不同，限量。粉丝愿意收集；

— 纸巾：免费授权，进行铺货；

— 版权方需知：不是入驻平台就会有流量。

授课老师

京东商城京纪圈总经理，加入京东集团前曾为Lenovo、NOKIA、Logitech等知名企业提供整合营销传播策划和品牌推广服务。2014年加入京东集团负责B2C IP衍生品类店铺工作，打造出多个“爆款产品”，2018年负责京东B2B授权版块业务，打造“IP+电商”的京东特色模式。已促成锤子手机&银魂；vivo手机&德国国家队等重点项目。

创意讲堂

《视觉中国商业模式分享及自有IP的知识产权保护与风险控制》

— 内容形态的视觉化，一图胜万言；

— 什么是具有商业价值的图片？1基层属性：有人愿意买、2互联网带来的衍生含义：有人愿意自发免费地进行转发传播，具有自传播属性；

— 趋势：手机上传（图片+视频）；

— 保护产品，不保护创意；

— 企业经营者：勿用来源不明的免费素材，容易导致侵权；

— 字体侵权风险；

— 同人作品：定义：非商业性的，不受商业影响，不以盈利为目的，不在商业平台发布的由个人或者同人团体（同人社团）创作的作品。同人作品不能进入图库销售，一般情况下，同人作品不能商业用途。

授课老师

上海交大-南加州大学文化创意产业学院研究生产业导师，视觉中国集团副总裁,“视觉+”总裁。王钧全面负责视觉中国集团旗下摄影师社区（500px.me）、设计师社区视觉ME（shijue.me）建设及运营，并负责推动公司中、长期战略发展规划。王钧率领他的团队，与全球最大的摄影师社区500px紧密合作，快速构建出全球化摄影社区—500px中文版，暨视觉中国·摄影师社区。为国内摄影师提供全球分享交流的平台且助力摄影师打造个人品牌。