1、日本二次元IP产业和授权模式浅析

1.1 日本的二次元IP市场发展历程

1950-1970年代，漫画与动画的兴起带动了日本二次元文化的发展。以手冢治虫为代表，他引入了电影分镜叙事手法，推动漫画从儿童读物发展为全年龄向的艺术形式。同时，《铁臂阿童木》的动画化开创了电视动画的新纪元，也激发了二次元内容从静态向动态的发展。

（《铁臂阿童木》，图源网络 ）

到了1980-1990年代，日本二次元IP产业迎来了爆发式发展的黄金时代。《机动战士高达》、《航海王》、《火影忍者》、《灌篮高手》等经典IP便是诞生于这个时期。

（日本经典IP，图源网络）

此后，日本二次元IP产业步入成熟期，丰富的内容和多样的IP形式满足了不同年龄层和兴趣群体的需求，形成了庞大的消费市场。基于强大的内需与急速成长的海外市场支持，日本的二次元IP市场规模逐年稳定扩张。其中2023年市场规模相比前一年度增长14%，首次突破了3兆日元大关。在2024年度，二次元市场规模超过3.4兆日元。其中，海外市场收入份额与衍生品业务是日本的二次元IP市场目前主要收入来源。

（日本的二次元IP市场规模，图源沈浩课件）

1.2 日本的二次元IP产业链

（日本的二次元IP产业链，图源沈浩课件）

日本的二次元IP产业链主要包括IP源头、动画制作委员会和衍生利用三大环节。这一模式的独特之处在于，每个产业环节都汇聚了众多企业的智慧与力量。通过这种多层次、多领域的协作共生方式，为创意的碰撞提供了广阔的舞台，也确保了产业链各个环节的专业化和精细化发展，推动了整个二次元IP产业链的持续繁荣。

其中，动画制作委员会是日本二次元IP产业链的核心机制之一。这一机制由多家公司例如动画制作公司、出版社、电影发行公司、电视台等共同联合。其优势在于能够分散单个公司的财务压力，并使得各方能够发挥各自的优势，从不同的角度对项目进行优化。此外，作为多个团体的集合体，动画制作委员会可以实现更大规模的宣传活动。通过多样化的媒体组合，提高回收成本的可能性，形成一个更加高效的制作组织。

（动画制作委员会模式，图源沈浩课件）

日本二次元IP产业最显著的特点是形成了从内容创作到衍生开发的完整价值链，各环节专业分工明确，协作机制成熟。同时，通过定期推出剧场版、番外篇、联名活动等方式持续激活IP热度，使许多经典IP能够维持数十年不衰的商业价值，形成IP生态圈。

2、中国二次元IP产业和授权模式浅析

2.1中国的二次元IP市场规模

（中国二次元作品，图源网络）

中国的二次元IP产业近年来迅速崛起，得益于越来越多的优秀原创作品的出现和良好的市场环境和政策支持。中国的二次元IP从早期的国漫《喜羊羊与灰太狼》、《秦时明月》等，到后期网络文学IP萌芽，出现了《斗破苍穹》《全职高手》等小说IP。而后，《哪吒之魔童降世》、《姜子牙》等电影IP的破圈和《原神》、《崩坏》等游戏IP的崛起逐渐建立起了强大的粉丝用户群体，促进了国内二次元IP市场的爆发式增长。

（中国的二次元IP市场规模，图源沈浩课件）

2.2中日二次元IP产业和授权模式区别

中国与日本二次元IP产业链的差异主要区别集中于三点：

（1）IP源头：日本IP源头主要来自于漫画和动画。中国IP源头主要来自于游戏、小说、影视等。大多数游戏IP不需要经过动画，可以直接做IP衍生品。

（2）二次元IP产业链模式：日本使用动画制作委员会制度，由多家来自不同行业的公司共同出资合作，作品的收益和权利由参与其中的团体共同分享。中国的模式一般都是由一家公司完全出资，由这家出资公司掌握二次元IP全版权。

（3）二次元IP授权模式：日本版权方基本都是以授权为主，不会进行自产自销。中国版权方除了授权外，自己设计生产销售商品的案例也非常多。

你可以在这里放任何内容，比如表单神马的中国的二次元IP衍生品市场近年来呈现出快速增长的趋势。Z世代是IP衍生品的核心消费力量。主要品类为立体物如手办、雕像、拼装模型、食玩、扭蛋，和谷子（轻周边）如徽章、纸制品、亚克力制品、毛绒等。其中“谷子”是二次元文化中的术语，源自英文“Goods”（商品）的日语谐音“グッズ”（guzzu）主要为指代动画、漫画、游戏（ACG）等二次元IP的小型且轻量衍生品。

（立体物IP衍生品，图源网络）

（谷子IP衍生品，图源网络）

2024年中国谷子经济市场规模达 1689亿元，较2023年增长40.63%。预计2025年谷子经济规模将达2021亿元, 2030年将突破 3000亿元。

（中国谷子经济市场规模，图源沈浩课件）

基于亚洲汉字文化圈共同的审美观和价值观、优质的日本动漫作品周期性的出现、互联网的快速信息传播等因素，国内的IP衍生品市场受日本市场的影响较大。同时，全球经济在后疫情时代普遍处于调整阶段，宏观增速放缓，国内经济迎来转型期，使消费者更倾向于能够提供情绪价值的低客单价商品。因此，二次元IP衍生品逐渐从流行手办模型类转为流行谷子类商品。另外，提供场景化消费的主题门店、周期性举办的各类漫展均为二次元衍生品为核心的线下社交提供了必要场景。二次元衍生品为线下玩家带来了额外的情感溢价和集体记忆的物质锚点。

从销售类别的2024年统计数据来看，因较低的单价、便于交换与携带的社交属性，以及具有可装饰性的特征，目前徽章依旧是二次元IP衍生品谷子类产品中最受年轻人欢迎的制品。

（谷子人气品类销售，图源沈浩课件）

与日本谷子（日谷）相比较而言，中国谷子（国谷）在版权方、生产地、素材、单价等方面存在诸多区别。从目前市场来看，国谷虽有较大的进步，但日谷仍占据优势。其主要原因在于国内版权窗口授权的素材有限，导致国谷在产品开发及设计创新中受限，并且多沿用官方素材装直接制作，因此缺乏独家新图或创意设计。但国谷相较于日谷具有更高的性价比。

（日谷与国谷的区别，图源沈浩课件）

近年来的日谷人气IP主要分为短暂爆发型IP、古早回忆杀型IP和长年稳定型IP。

短暂爆发型IP：指近年来发布的具有较高的人气和口碑的IP作品。在动画化后，IP更是引爆全球，由日本向亚洲各国乃至全世界发散，带动周边需求。例如《蓝色禁区》、《排球少年》等。

（图源网络）

古早回忆杀型IP：又称文艺复兴IP，通常指作品本身出道比较早，通过新作、重制、联动等方式重新焕发活力，引发新一轮热潮。比如，《家庭教师Reborn》、《樱兰高校Host部》、《元气少女缘结神》、《夏目友人帐》等。

（图源网络）

长年稳定型IP：指《名侦探柯南》、《文豪野犬》、《魔卡少女小樱》等长期保持稳定人气和商业价值的IP。此类IP拥有持续更新的内容以及多元化商业模式，不断带动粉丝的活跃性，并持续增加IP本身的热度。

（图源网络）

中国“谷子经济”目前面临同质化竞争、消费者喜好改变和盗版与侵权等多重问题和挑战，但凭借庞大的Z世代消费群体和情感价值驱动，在未来依然展现出积极的发展态势。

二次元衍生品的生态链是一个复杂而精细的体系，它涵盖了从创意构思、产品设计、推广销售的全过程。这一生态链通常可以分为上游、中游和下游三大环节，每个环节都扮演着不可或缺的角色，共同推动了二次元IP衍生品产业的可持续发展。

上游：在二次元衍生品的生态链中，上游是创意与内容生产的起点。包括原创作者/漫画家、出版社、动画制作委员会等IP版权方，以及各IP版权方指定的授权窗口。其核心职能为IP的创作、授权与管理。

（二次元IP衍生品生态链-上游端，图源沈浩课件）

中游：当中游接收到上游提供的高质量内容后，便会将其转化为具体的商品。中游包含衍生品制造商及其代理商。其核心职能为将二次元IP转化为实体商品或数字内容。

（二次元IP衍生品生态链-中游端，图源沈浩课件）

下游：最后一个环节下游聚焦于如何将二次元IP衍生品有效地推向目标市场。下游端包含经销商、零售商等流通行业。其核心职能为商品的流通与终端触达。

（二次元IP衍生品生态链-下游端，图源沈浩课件）

你可以在这里放任何内容，比如表单神马的三月兽March Monster是翻翻动漫公司旗下潮流衍生品品牌，致力于深挖二次元IP品类销售与开发，并参与国际IP品牌代理等业务，联合线上平台和线下实体店，触达核心消费圈层，为国内二次元消费者带来了多样且丰富的二次元体验。为了更好地开展原创衍生项目，翻翻于2017年成立了自有品牌——三月兽Goods，主营原创泛娱乐向衍生品，包含谷子、手办、毛绒、OEM&ODM等相关业务。

（三月兽线下实体店，图源网络）

通过日韩版权资源、出版社等优势，三月兽Goods获得了许多头部二次元IP作品的新绘与二创权及相关出版社版权许可。并通过企划、设计、生产和销售全链式打造，打通了二次元IP与消费者之间的通路，让国谷有了更多可能。

（《名侦探柯南》系列周边，图源沈浩课件）

（《家庭教师HITMAN REBORN！》系列周边，图源沈浩课件）

（《正太哥哥》系列周边，图源沈浩课件）

（三月兽Goods特邀日韩知名画师绘制柄图，图源网络）