课程回顾｜内容及红人营销：文创赋能-商业IP化运营课程（第十八期）圆满落幕

内容营销是什么？

红人营销是什么？

种草营销是什么？

如何实现品效合一？

AI如何赋能营销？

如何使用小红书、TikTok等平台？

国内外内容/红人营销发展情况及趋势？

2025年11月7日-11月9日，由中国广告协会指导、上海交大文创学院主办、中国广告协会内容营销及广告代言人工作委员会协办的文创赋能-商业IP化运营（第十八期-内容及红人营销）课程顺利举办。

此次课程特邀协会专家、高校学者、产业创新案例，结合课堂教学、沙龙讨论等形式，通过三天课程，理论结合实际，多维度了解内容及红人营销的商业魅力。

课程金句抢先看！

*按授课顺序排列

11月7日（周五）

开班仪式上，上海交大文创学院产业合作办公室副主任刘岚对学员的到来表示欢迎，并介绍了学院“国际化、学科交叉、产业导向”的办学特色、产业合作现状、高层管理教育特色和活动。随后，中国广告协会副秘书长霍焰向相关支持方致以谢意，强调文创产业需坚守IP价值、应对变革。她介绍，本期课程聚焦IP运营与AI赋能，以产学研实战特色助力学员破解痛点、实现增长，祝愿大家学有所获、事业精进。

霍焰

中国广告协会副秘书长

《“流量时代”转向“留量时代”——企业MCN化及爆款产品营销》

中国广告协会内容营销及广告代言人工作委员会秘书长、正和岛新消费部落联席秘书长、吨吨健康集团传播合伙人、短剧新势力创始人张志鹏依托行业实战经验，带来一场聚焦企业增长的分享。他围绕爆品打造与企业 MCN 化两大关键方向展开，其中爆品打造需先精准锁定赛道以突破传统竞争，再通过清晰品牌标识、权威信任背书及话题运营、跨界联名等多元传播手段构建竞争力，助力产品占领用户心智并实现市场破圈。企业 MCN 化转型则需推动品牌部门向内容输出导向调整，构建全员参与的内容创作体系，借助 AI 优化内容生产与用户管理，同时打通线上场景化直播、官媒联动及线下体验店等全域渠道，形成运营闭环。此外，他还指出当前行业已从“流量争夺”转向“用户留存”阶段，AI 应用、银发经济等将成为新增长风口。

- 课堂金句 -

*以下为学员整理的授课教师个人观点分享，不代表授课教师或学员立场，仅供参考。

· 真正的爆品是能引发共鸣的社交话题，让消费者在分享中主动成为品牌的传播者。

· 私域价值在于承接公域热度，把一次性曝光转化成长期连接，把“流量”变成“留量”。

· 没有好产品的IP,是无根之木;没有IP的好产品，是蒙尘之珠。

- 课程师资 -

张志鹏

中国广告协会内容营销及广告代言人工作委员会秘书长

正和岛新消费部落联席秘书长

吨吨健康集团传播合伙人

短剧新势力创始人

十余年国际4A工作经验，二十余年品牌咨询、内容营销专家、专注新媒体、明星达人领域研究，洞悉行业趋势、拥有丰富爆款产品打造实战经验，为国内、国际500强企业提供过品牌推广、内容营销、IP打造服务工作，从零到一陪跑多个创新品牌。

中国传媒大学广告学院广告主研究专家、长江商学院文化与品牌班专家讲师、中广协线上公开课特聘讲师、智库专家、CDMEC中广协数字营销实战大赛终审评委，科睿国际创新奖评委、国际广告影片金狮奖终审评委，上海国际广告节专家评委，多家品牌企业、明星经纪公司、音乐节营销商务顾问。

《品牌共创力：小红书整合营销的达人策略与内容方法论》

bbk!达人星球创始人王玉明聚焦小红书营销实战，围绕平台低测试成本、数据透明、年轻用户占比高的核心特性，为品牌梳理了从入局到落地的关键方向。品牌需先搭建专业号作为基础，按生命周期分阶段推进，从初期小范围测试核心人群与内容反馈，到成长期强化品牌调性，再到成熟期扩大中腰部及素人账号投放增强信任，整体遵循“先核心再扩圈”的反漏斗逻辑，同时结合搜索场域优化实现对货架电商的引流，且投放数据可清晰追踪转化效果。达人选择核心是匹配品牌场景与目标人群，重点看内容质量而非单纯粉丝量。内容创作需聚焦用户痛点，可通过标准化流程或工具提升效率。数据监测侧重关键指标优化，依托平台工具实现透明化投放，同时需规避违规投放、硬广内容等误区，重视合规运营。针对不同类型品牌，也给出了适配思路，如新品牌侧重口碑积累、本地品牌可借高峰期投流转化客群等。

- 课堂金句 -

*以下为学员整理的授课教师个人观点分享，不代表授课教师或学员立场，仅供参考。

· 拆解低粉爆文的选题逻辑，比盲目追高粉达人更能让投放效率翻倍。

· 无场景不吸睛，无点击不投流，无转化不续投。

· 无效曝光是流量浪费，有效点击才是转化起点，投流要聚焦有效。

- 课程师资 -

王玉明

bbk!达人星球创始人

内容整合营销与粉丝增长专家

拥有十余年新媒体与品牌营销创业经验，长期深耕小红书生态的达人内容种草与品牌投放策略。曾成功操盘超100家品牌的种草战役，覆盖家电、美妆等多领域，助力品牌在小红书实现从0到1的突破性成长。

达人星球是小红书生态内领先的MCN机构，构建了覆盖全产业链的内容营销服务体系，汇聚合作资源博主超20万名，累计服务与孵化博主超1000位，深度参与多个消费品牌完成生命全周期成长，助力品牌在小红书实现精准触达与高效转化。

11月8日（周六）

《海外内容及红人营销趋势研究》

艾瑞互动娱乐及内容研究领域高级研究总监郭成杰深度解析了中企出海背景下社媒营销与红人营销的核心趋势、实践逻辑及行业动态。他提到，中企出海已从“流量红利+低价”模式转向品牌化、内容为王与数据驱动，社媒因高渗透率成为营销主阵地，且“品销合一”能缩短转化路径。红人营销作为兼具品牌传播与转化价值的增量领域，正步入专业化发展阶段，全球市场保持稳健增长，大中小品牌均在加大预算投入。同时，社媒电商凭借便捷性、互动性等优势快速崛起，红人在产品发现、信任背书方面作用关键，而红人营销SaaS化、AI辅助及长尾与超级红人两极合作，成为行业未来重要发展方向。

- 课堂金句 -

*以下为学员整理的授课教师个人观点分享，不代表授课教师或学员立场，仅供参考。

· 社媒营销是兼顾品牌传播与转化的中间地带，见效快且受众定位清晰，是营销增量的关键。

· 社媒用户的代际迁移不可忽视，传统平台虽用户基数扎实，但新兴平台正成为年轻群体的首选。

· 红人营销不只限于带货，更在于品牌创意落地与本地化立位的重要根基。

- 课程师资 -

郭成杰

艾瑞互动娱乐及内容研究领域高级研究总监

统筹在线娱乐领域的研究业务管理，对影视、游戏、动漫、网络文学、电子竞技等领域拥有丰富经验。自加入艾瑞以来，郭成杰作为互娱及内容行业研究负责人，主导过行业趋势及竞争研究、产业细分赛道研究、营销效果研究、消费者体验研究、企业上市行业顾问服务、投融资尽职调查等研究项目。

《品牌出海整合营销：俄罗斯新兴市场的破局与深耕》

欣喜连连法人曲蕊深度解读俄罗斯市场机遇与中国品牌出海策略，俄罗斯拥有 1.46 亿人口，其中半数为游戏玩家，电商规模位居欧洲第三，加之轻工业基础薄弱且西方企业回流，为中国品牌带来广阔空间，智能手机、小家电、汽车、移动游戏、DIY 工具、潮玩积木等品类需求旺盛且部分存在溢价空间。营销层面需依托 VK、Yandex等本地平台及线下广告，采用 “品牌曝光 + 投流 + 电商转化 + 线下渠道” 的组合策略，搭配红人软广实现有效触达；同时需重点关注合规问题，包括广告相关税费、税制区分与 VAT 抵扣的资金合规要求，以及通过港新公司架构实现风险隔离。建议企业以小成本 AB 测试验证市场需求，核心团队优先布局深杭等跨境成熟地区，借助 OZON 等平台的物流与清关支持降低出海门槛。

- 课堂金句 -

*以下为学员整理的授课教师个人观点分享，不代表授课教师或学员立场，仅供参考。

· 世界第五大经济体，俄罗斯藏着未被充分挖掘的出海红利。

· 布局俄罗斯市场，合规体系与风险隔离是扎根的根基所在。

- 课程师资 -

曲蕊

欣喜连连法人

专注俄罗斯本地市场全案营销落地

10年深耕组织管理与海外营销

聚焦VK、Telegram、Yandex等本地主流媒体，整合社媒营销、红人推广、户外广告、线上投流、线下活动资源，品效合一，实现品牌深度渗透。

服务国内智能家电、电商、游戏等头部品牌客户近300家，通过本地化创意内容及合规运营，助力其实现“声量+销量”双增长。

《Tiktok海外电商发展现状——爆款内容创作逻辑浅析》

蓝鲸 CEO 罗仁桢分享了 TikTok 跨境电商出海的核心要点。国内电商流量饱和、获客成本走高，出海成为企业重要发展方向，而 TikTok 在海外仍有不小的增长空间，国内成熟的电商玩法迁移至海外也存在机遇。不同出海路径各有优劣，TikTok 内容电商相对灵活，对新手更为友好。海外各市场特质不同，需结合自身情况合理选择。实操中应秉持轻量化试错思路，低门槛启动布局，选品和内容创作需贴合平台特性，物流、回款等环节可借助第三方服务商高效推进。此外，TikTok 政策日趋规范，对新玩家更为公平且有相应扶持，企业出海需扎实打磨产品与内容，通过持续曝光提升增长概率。

- 课堂金句 -

*以下为学员整理的授课教师个人观点分享，不代表授课教师或学员立场，仅供参考。

· 做内容电商不必强求爆款，靠优质稳定输出实现商业闭环更靠谱。

· 卖点不在多而在准，一堆泛卖点不如一个能戳中用户潜意识的核心亮点。

· 好内容未必靠花里胡哨，抓细节、重真实体验，反而能让用户对产品更放心。

- 课程师资 -

罗仁桢

蓝鲸CEO

具备14年品牌营销&产品策划7年跨境电商经验

蓝鲸是一家立足于TikTok平台，为中国品牌提供全方位出海服务的专业机构。目前在中国上海、深圳，美国洛杉矶设有办公室，拥有高效快捷的物流运输体系，在美东美西拥有自己的海外仓，可以提供将产品从国内工厂送到美国用户手里的一站式服务。

11月9日（周日）

《AI创作与内容平台发展及实操》

上海温哥华电影学院3D动画与视觉特效系讲师卢文君围绕 AIGC 创作展开分享，为学员梳理实战路径。AIGC 已打破传统创作的高门槛，借助自然语言即可快速生成多种形式内容，大幅缩短创作周期。她推荐适配不同需求的 AI 工具生态，同时对比多款常用工具，建议按需选择。卢文君强调导演思维是 AI 创作的关键，需精准描述创作相关的各类细节，避免模糊指令影响效果。现场她演示了 AIGC 的多项实用功能，分享了提升创作效率的相关技巧。最后，她提及跨模态生成是 AIGC 未来趋势，建议学员结合工具官方指引，让 AI 成为创意与效率的加速器，同时指出核心竞争力仍在于对需求的把控与创意的延伸。

- 课堂金句 -

*以下为学员整理的授课教师个人观点分享，不代表授课教师或学员立场，仅供参考。

· 差之毫厘，失之千里——导演思维是关键· 工具是答案，但首先要问对问题。

· 像导演一样发出指令：谁在哪，怎么拍，啥风格，啥感觉。

- 课程师资 -

卢文君

上海温哥华电影学院 3D动画与视觉特效系讲师

曾任东方梦工厂灯光师，SMG纪实频道剪辑

独立插画师，漫画作者，潮玩设计师

作品入围金海豚漫画奖、CHE手办大赏，获OPPO插画大赏星屏奖等奖项

《人工智能趋势与营销未来》

氧气科技全球合伙人、CEO 董浩宇博士围绕 AI 时代营销与商业决策带来课程分享。他指出价值创造是营销本质，强调当前已进入“算法拥抱算法”的智能营销阶段，企业需以消费者为中心实现多渠道“一人千时千面”传播与双向互动，同时详解企业 AI 营销转型路径，印证 AI 在降本增效与价值提升中的实际作用。此外，分享还点明 AI 时代营销的关键趋势（如AI搜索与GEO、AI智能体），同时提及 AI 内容知识产权的界定与保护，核心强调企业 AI 转型需遵循“Think Big，Act Small （立足高远、从小做起）”的思路，既要有宏大战略布局，也要从实操层落地 AI 工具应用，最终以消费者体验为核心，通过 AI 技术赋能实现品牌与商业的双重价值创造。