| 授课课程：课程回顾｜中医药文化IP与健康消费创新：文创赋能-商业IP化运营课程（第十九期）

| 授课老师：尹杰 东阿阿胶中医药文化传承创新研究院院长

*本文根据尹杰分享内容摘编而成，不代表学院及授课老师立场，仅供参考。

“文化若水，其力柔、其质软，文化为产业和产品提供软渗透。”

——尹杰

（尹杰院长授课现场）

中医药文化是中华优秀传统文化的重要组成部分，承载着中华民族数千年的健康养生理念和实践经验。东阿阿胶作为中医药领域的经典代表，从远古时期的日常胶料发展为享誉中外的滋补国宝，其发展轨迹与中国传统文化的演进深度融合，也与时代消费需求的变化同频共振。作为东阿阿胶中医药文化传承创新研究院院长，尹杰亲历了企业从制造业向文化产业融合发展的全过程，在本次分享中，他从典籍溯源、产业发展、文化与产业融合、实践落地及未来布局多个维度，分享了东阿阿胶深挖文化内涵、推动产业创新的实践路径，为中医药文化的传承与现代转化提供了宝贵参考。

一、千年文化溯源支撑产业发展

阿胶的历史可追溯至数千年前，从最初用于粘合器物的胶类物质，逐渐在实践中被发掘出药用价值，完成了从日常用品到传统药材的身份转变。东汉《神农本草经》将其列为上品，奠定了其在医药体系中的核心地位。明代《本草纲目》将阿胶誉为“补血圣药”，进一步完善了其功效理论。东阿独特的地下水源、传承千年的非遗技艺与标准化工艺，共同构成了阿胶道地性的核心支撑，其甘平之性与滋阴润燥的功效，让它跨越千年成为滋补珍品。

东阿阿胶始终坚持“合于道而兴，合于德而成”理念，紧扣时代脉搏，满足不同阶段消费需求，实现战略升级。建国初期，企业以保障生产、稳定品质为核心，满足医疗领域与特殊人群的刚需。上世纪90年代至2005年，聚焦道地性与品质优势，抢抓市场经济发展红利，实现产能与市场规模同步扩张。2005年至2015年，以非遗保护为抓手，通过文化挖掘与品牌建设，推动阿胶升级为兼具健康价值与文化内涵的高端滋补品，产业规模实现四百多亿的增长。2015年后，面对多元、理性的消费需求，企业转向精耕细作，解决了阿胶食用与便利性的消费痛点。2020年以来，借数字化浪潮开启直播带货、私域运营等新业态，从大屏传播转向小屏互动，形成从获客到复购的完整闭环。

从千年文化传承到产业迭代升级，东阿阿胶始终坚持让传统滋补融入现代生活，在时代变迁中探寻与消费者需求的契合点，实现了从“小众珍品”到“国民大健康品类”的跨越。

（认识东阿阿胶，图源尹杰课件）

（东阿阿胶的发展之路，图源尹杰课件）

二、文化营销贴合时代消费需求

21世纪初，东阿阿胶开启了以文化为核心的品牌升级之路，通过四个阶段的系统性布局，推动阿胶品类从一个中医药小众品类，成长为社会广泛关注的大健康品类，实现了阿胶行业规模从几亿到几百亿的跨越式增长。

2002年，东阿阿胶率先启动文化营销，建设中国阿胶博物馆，系统挖掘阿胶三千年历史文化故事，深度挖掘一味传统中药材承载中医药养生文化精髓的历史文献并将之进行故事化、艺术化开发，代表性的《阿胶拍案惊奇系列故事》、《阿胶文化剪纸》等文化作品，为品牌内涵注入了深厚的历史底蕴。

2008年，企业进入“营销文化”阶段，不再局限于单向的文化灌输，而是通过参与《甄嬛传》、《大宅门1912》影视植入，将阿胶的滋补理念与现代生活方式深度绑定，构建起全新的文化形态，让传统滋补品成为大众生活中的熟悉元素。并规划建设东阿阿胶城，构建稳定的传统文化保护传承平台。

2013年，针对消费者 “拉新难、获客贵” 等痛点，东阿阿胶启动体验营销，打造“阿胶世界”等科技创新平台，将打粉、熬制等传统工艺场景化，让用户在沉浸式体验中建立信任。

2020年，企业迈入数字化营销时代，打破传统中心化传播模式，转向私域运营和直播电商，从“大屏”转向“小屏”，通过直播业务和私域平台建设，实现了品牌与用户的直接连接，形成了从投放至收获的完整闭环。  

东阿阿胶的文化营销，不仅让阿胶完成了从“药用材料”到“文化符号”、从 “传统老品”到“现代生活方式”、从“品牌单向输出”到“用户深度共创”的三次价值跃迁，更彻底重构了产业格局，为传统中医药品牌的现代化转型提供了可借鉴的范本。

三、文化与产业共生发展，双向赋能

产业因文化而兴，文化因产业而强。文化是东阿阿胶产业发展的核心根基，支撑体现在企业发展各层面。东阿阿胶构建起“文化+产业”双轮驱动的发展模式，产业为文化提供物质基础和实践载体，文化为产业注入灵魂和发展动力，二者相互促进，形成独特的核心竞争力。

战略层面：阿胶的文化溯源为企业发展提供方向，公司重大战略举措均基于对阿胶千年文化的深刻理解；

营销层面：历代典籍记载、历史故事等文化素材，成为品牌传播的天然内容，让传播更有温度和底蕴；

科研层面：阿胶的传统功效为现代技术研发提供核心方向，企业围绕传统功效开展现代循证医学验证和产品创新；

品牌层面：深厚的文化内涵让企业形成差异化优势，树立独特的品牌形象，赋予品牌更强的生命力。

文化构成了品牌的骨架和根源，品牌是文化的具象化展现，是文化价值的倍增器。消费者对东阿阿胶品牌的认可，本质是对其背后中医药文化的理解和认同，品牌解决消费者“认”的问题，文化解决“知”的问题，二者结合形成的认知闭环，是品牌长久发展的核心支撑。产业的发展为文化的传承与传播提供了坚实保障和丰富载体。东阿阿胶通过构建完整产业链，让千年阿胶文化落地生根。

四、一个馆改变一座城，文化资源落地实践

尹杰强调，文化的价值更在于应用。东阿阿胶二十余年的实践，核心是将分散在典籍、历史中的阿胶文化资源整合挖掘，通过一系列落地举措转化为产业成果，构建起从文化挖掘到产品创新、从体验传播到服务升级的完整生态链。2002年建成的中国阿胶博物馆，是阿胶文化转化的起点，作为国内最早的单品种中药材博物馆，兼具全国中医药宣传教育、科普、非遗保护等多重功能。二十余年来，博物馆不仅是文化展示窗口，更成为企业产业发展的文化支撑，2024年博物馆启动二次改造，从品牌专属平台向中华老字号文化载体转型，用实践诠释“一个馆改变一座城”的初心。

（中国阿胶博物馆，图源网络）

博物馆以国医智慧为依托，融合科技与艺术，通过沉浸式体验、文化营销和体验服务，让中医药文化有剧情、有味道、有场景。它不仅实现了散碎文化资源的活化，更推动东阿阿胶产业升级，让一座城因文化而焕新，为中医药文化传承提供了可借鉴的实践样本。

五、未来布局，守正创新谋发展

面向2030年，东阿阿胶将“扛起中医药文化传承创新的使命担当，做大众最信赖的滋补健康引领者”作为核心目标。未来，企业将从文化、学术、行业三个高度推进发展，积极响应中医药传承创新号召，联合高校和科研机构深化阿胶文化学术研究，联合老字号企业推动中医药文化的行业认同和国际传播。聚焦年轻化、生活化、国际化，贴近年轻消费群体喜好，将阿胶养生理念融入日常生活，通过开发阿胶奶茶、遇元气阿胶枣等焕新产品，组建滋补生活事业部，并推动《少年中医说》、《四海中医》传播类项目将阿胶文化推向世界。

在产业布局上，东阿阿胶将持续深化“文化+产业”双轮驱动模式，推动一二三产协同发展，强化原料可追溯体系，推进智能化生产，优化渠道网络，实现文化产品化、产品文化化的双向赋能。2024年6月5日，东阿阿胶在中药产业链共链行动暨中医药产业高质量发展沙龙上发布东阿倡议，从坚定文化自信、弘扬匠心精神、倡树主流价值、加强传播交流等四个方面发力传承创新中医药文化。

（东阿阿胶未来发展路线图，图源尹杰课件）

从《神农本草经》中的寥寥数语到现代产业的蓬勃发展，从宫廷御用的珍贵药材到大众日常的养生选择，东阿阿胶的千年发展历程，是中医药文化传承与创新的生动缩影。尹杰院长的分享，揭示了中医药产业发展的核心逻辑：守正才能立根，创新才能致远。

中医药文化是中华民族的宝贵财富，要让这一古老文化在现代焕发生机，核心在于找到文化与产业的结合点，让文化落地、让产业生根。东阿阿胶的实践证明，中医药产业的发展，不能脱离文化谈创新，也不能固守文化谈传承，唯有深挖文化内涵，贴合时代需求，让文化成为产业发展的灵魂，让产业成为文化传承的载体，才能让传统中医药在现代社会持续焕发活力。

未来，随着年轻化、生活化、国际化的持续推进，随着文化与产业的深度融合，阿胶这一从典籍中走出来的滋补国宝，必将成为中医药文化走向世界的重要名片，为人类健康事业贡献更多中国智慧和中国方案。